洋河榮獲營(yíng)銷(xiāo)界年度大獎(jiǎng)

發(fā)布時(shí)間：2012-07-30

近日，“2008年中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)”在北京舉行了盛大的頒獎(jiǎng)典禮，江蘇洋河酒廠歷經(jīng)多輪評(píng)選后,經(jīng)評(píng)委會(huì)及專家團(tuán)一致認(rèn)定,從眾多候選企業(yè)中脫穎而出，順利摘得了中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大獎(jiǎng)。榮獲這一殊榮，不僅證明了洋河酒廠已經(jīng)走在了白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平前列，也標(biāo)志著洋河與國(guó)內(nèi)其他知名品牌搜狐、聯(lián)想、李寧等，共同構(gòu)建了新一代的代表中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)水平的企業(yè)圈。
　據(jù)悉，“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)”是由中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最具影響力的媒體《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》發(fā)起，中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)等知名媒體聯(lián)合舉辦的國(guó)內(nèi)最具權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比，自設(shè)立以來(lái)，已經(jīng)有包括寶潔、中國(guó)移動(dòng)、蒙牛、隆力奇、民生藥業(yè)、雅客、海信、招商銀行、海爾、伊利、東風(fēng)日產(chǎn)、康恩貝、聯(lián)想、中國(guó)聯(lián)通等著名企業(yè)獲得營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)。此次，由于在業(yè)界的突出成績(jī)，洋河酒廠成為白酒行業(yè)惟一獲獎(jiǎng)的企業(yè)，與海爾、聯(lián)想等10家企業(yè)成為中國(guó)2008年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽的最大贏家。
　　評(píng)審團(tuán)專家分析，洋河之所以能順利摘桂，在于洋河酒廠立足于國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新制高點(diǎn)，立足于品牌、產(chǎn)品、渠道、模式等為要素的，多位一體的營(yíng)銷(xiāo)體系的革命性顛覆與引領(lǐng)。
　　作為行業(yè)引領(lǐng)者，洋河酒廠一直立足產(chǎn)品本質(zhì)，致力于健康理念的倡導(dǎo)，推動(dòng)白酒市場(chǎng)的整體發(fā)展。在業(yè)界率先提出了“綿柔型”白酒概念。憑借豐厚的工藝和技術(shù)，經(jīng)過(guò)數(shù)年的潛心研制，洋河藍(lán)色經(jīng)典于2003年橫空出世。在傳統(tǒng)口感的基礎(chǔ)上結(jié)合對(duì)消費(fèi)者的深度調(diào)查結(jié)果，洋河對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、口感、風(fēng)味進(jìn)行了革命性的創(chuàng)新和提升，勾兌出“高而不烈、低而不寡、綿長(zhǎng)尾凈、豐滿協(xié)調(diào)”的個(gè)性風(fēng)格特征，把白酒對(duì)“人體健康負(fù)責(zé)”的要求上升到一個(gè)新的高度，確立了“綿柔型”白酒獨(dú)特的風(fēng)格流派。洋河創(chuàng)立的“綿柔”好酒標(biāo)桿使其確立了“中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌”的重要戰(zhàn)略地位，區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　為達(dá)到“品牌形象化”這一目的，突顯產(chǎn)品的現(xiàn)代神韻，洋河在藍(lán)色經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)上，大膽地把“藍(lán)色”作為產(chǎn)品的形象色，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的視覺(jué)體驗(yàn)，同時(shí)也掀起了中國(guó)白酒包裝的一次革命。它所蘊(yùn)涵的深刻意韻更加耐人尋味，就像藍(lán)色經(jīng)典的廣告詞所說(shuō)的：“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。這句廣告語(yǔ)把“藍(lán)色”詮釋得更加人性化，也更加突出“博大、寬廣和高遠(yuǎn)的男人情懷”，由此引起主流消費(fèi)者的心靈共鳴，提升了品牌形象，完成了“品牌形象化”的關(guān)鍵一步，成就了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌個(gè)性特征。
　　在品牌傳播創(chuàng)新方面，洋河采用策略與事件營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，在創(chuàng)意和傳播上有重點(diǎn)有選擇。這些措施的有力施行，使藍(lán)色經(jīng)典脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了有別于其他名酒的做法，那就是滿足消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代訴求和情感訴求方面的追求。同時(shí)，充分利用央視這一權(quán)威性平臺(tái)，積極參與春節(jié)晚會(huì)、關(guān)注國(guó)家重大事件，特別是利用奧運(yùn)平臺(tái)充分展示品牌形象，提升“洋河”在全國(guó)的知名和美譽(yù)度，引起消費(fèi)者極大的興趣和高度關(guān)注，較大程度地彰顯了洋河品牌的魄力。
　　為了更好地推廣戰(zhàn)略主導(dǎo)品牌——洋河藍(lán)色經(jīng)典，洋河基于盤(pán)中盤(pán)模式開(kāi)創(chuàng)了“1＋1”的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系?！?＋1”營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新在于，廠商雙方“市場(chǎng)共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤(rùn)共享”，明確雙方分工與責(zé)任，整合了雙方優(yōu)勢(shì)資源。當(dāng)廠商合作幫助洋河成功做大藍(lán)色經(jīng)典系列之后，洋河又結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)化的趨勢(shì)與時(shí)俱進(jìn)地提出并推廣了后終端“4×3”營(yíng)銷(xiāo)模式，解決了當(dāng)前白酒業(yè)界共同面對(duì)的諸多營(yíng)銷(xiāo)難題，又一次擺脫了數(shù)年來(lái)由于“終端惡性競(jìng)爭(zhēng)”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，成為一匹黑馬，在全國(guó)化的征途上把諸多對(duì)手甩在了身后。
基于洋河人創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)模式和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，洋河酒廠連續(xù)六年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率都保持在50%以上，主營(yíng)業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)排名前四。截至2008年11月，該廠提前51天完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)，其中藍(lán)色經(jīng)典單品銷(xiāo)售突破20億元，創(chuàng)造了白酒單品快速成長(zhǎng)的神話。數(shù)據(jù)是洋河有效營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最好佐證，不但讓業(yè)界瞠目結(jié)舌，也在全國(guó)的白酒市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)藍(lán)色風(fēng)暴，如今，這場(chǎng)風(fēng)暴的影響已經(jīng)蔓延到其他行業(yè),破解洋河營(yíng)銷(xiāo)密碼已經(jīng)成為繼蒙牛、阿里巴巴之后的又一個(gè)中國(guó)企業(yè)界共同探討的課題。由此可見(jiàn)，獲得中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大獎(jiǎng)，洋河實(shí)至名歸。