洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東曾表示：洋河要以一個(gè)開放的心態(tài)，與股東、經(jīng)銷商、媒體、資本市場(chǎng)，心在一起，想在一起。這不僅是洋河新任掌門人向投資者們展示的態(tài)度，更是洋河上下以“二次創(chuàng)業(yè)”為目標(biāo)的前行方向。

   作為綿柔白酒鼻祖的洋河股份，憑借“洋河奇跡”一躍而起穩(wěn)居中國(guó)白酒行業(yè)老三的地位，并在十余年間憑借對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守與創(chuàng)新，牢牢占據(jù)素有“茅五洋”之稱的中國(guó)白酒企業(yè)前三甲位置。然而，洋河追求的并非只是堅(jiān)守，而是持續(xù)向上、昂揚(yáng)向上的力量。也正因此，洋河近年來(lái)不斷圍繞渠道、產(chǎn)品等方面展開持續(xù)的深度改革，不斷突破自我，開啟里程碑式新發(fā)展。

   在洋河的發(fā)展變革中，以消費(fèi)者為中心是其中一條主線，不管是產(chǎn)品品質(zhì)還是品牌精神引領(lǐng)，抑或是互動(dòng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者始終是洋河最親密的伙伴，也因此，洋河始終走在時(shí)代的前列。一邊深度鏈接消費(fèi)者，一邊深度耕耘品質(zhì)，卓越的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者溝通優(yōu)勢(shì)成就了洋河的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。洋河和雙溝分別擁有著各自成熟的多品牌體系，其中洋河擁有“夢(mèng)之藍(lán)”“洋河藍(lán)色經(jīng)典”“洋河小海”等品牌；雙溝擁有“雙溝珍寶坊”“蘇酒”“柔和雙溝”等品牌，覆蓋了100—2000元的價(jià)格帶，每個(gè)價(jià)格帶都有產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的產(chǎn)品架構(gòu)在白酒行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。

   與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)近兩年的渠道改革，洋河股份形成“一商為主，多商配稱”的全新廠商模式。隨著產(chǎn)品升級(jí)及渠道模式調(diào)整，渠道利潤(rùn)得到有力恢復(fù)。在市場(chǎng)秩序得到改善后，洋河股份的營(yíng)銷思維也發(fā)生了變化。從渠道推動(dòng)型轉(zhuǎn)化為關(guān)注用戶的行為，把營(yíng)銷中心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)上來(lái)，從而改變了經(jīng)銷商同向競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的不良局面。目前，洋河股份的營(yíng)銷生態(tài)大幅改善，從混沌狀態(tài)轉(zhuǎn)化為和諧狀態(tài)，公司市場(chǎng)勢(shì)能已經(jīng)全面扭轉(zhuǎn)進(jìn)入良性增長(zhǎng)軌道。

   在產(chǎn)品調(diào)整上，隨著夢(mèng)之藍(lán)M6+的升級(jí)成功，更是進(jìn)一步打開了品牌成長(zhǎng)通道。過(guò)去兩年公司通過(guò)升級(jí)M6+錨定600-800元價(jià)位帶，占據(jù)未來(lái)次高端升級(jí)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，目前在省內(nèi)外已經(jīng)取得良好效果；“水晶版”將采取跟隨策略進(jìn)行升級(jí)，當(dāng)前終端價(jià)格已經(jīng)達(dá)到450元，終端推力明顯恢復(fù)。品牌體系借助渠道調(diào)整及M6+升級(jí)得以重塑，奠定品牌矩陣再次煥發(fā)活力的根基。雖然公司仍然處于調(diào)整期，但M6+調(diào)整蓄力長(zhǎng)遠(yuǎn)，通過(guò)艱苦努力取得卓絕成效，品牌成長(zhǎng)通道已經(jīng)打開。

   今年，洋河股份在發(fā)展戰(zhàn)略方面進(jìn)行了多項(xiàng)調(diào)整。首先是明確多品牌、多品類戰(zhàn)略，推進(jìn)一體兩翼發(fā)展模式，洋河作為第一主導(dǎo)品牌，雙溝作為第二品牌，貴酒梯次跟進(jìn)。其次是加大對(duì)高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略思考，圍繞夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品體系進(jìn)行深度分析，更加重視高端品牌的布局。

   實(shí)際上，張聯(lián)東早已為洋河股份繪制出了一張藍(lán)圖：“十四五”期間，將全力實(shí)施“12345”戰(zhàn)略體系，推動(dòng)企業(yè)在更高水平上保持量的持續(xù)增長(zhǎng)和質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)更加充分均衡、更加優(yōu)質(zhì)高效的發(fā)展，要“全面開創(chuàng)洋河的精彩年代、雙溝的風(fēng)彩當(dāng)代和貴酒的多彩時(shí)代”。

   如今完成深度調(diào)整的洋河，通過(guò)確立雙名酒、雙品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅在產(chǎn)品線上形成錯(cuò)位互補(bǔ)，還將開辟又一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)，能夠使其在不同消費(fèi)趨勢(shì)下順利實(shí)現(xiàn)不同檔次核心產(chǎn)品和趨勢(shì)無(wú)縫銜接，洋河股份在未來(lái)的發(fā)展中必將更加堅(jiān)實(shí)其發(fā)展質(zhì)量。

（轉(zhuǎn)自《中華網(wǎng)》《搜狐網(wǎng)》《四川新聞網(wǎng)》等媒體）